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    不銹鋼水管鋼貿老鐵們:別讓自殺式營銷砸了大家的飯碗

    文章出處:http://www.jewellerytiffanyco.com責任編輯:永穗管業人氣:-發表時間:2018-07-20 15:27【

    我們中國人有一種套路:為了競爭,不是想辦法比你做得更好,而是把價格定得比你更低,用低價格來搶走競爭對手的客戶。不是把產品做好,而是把價格做低。得點兒小便宜就沾沾自喜,后競爭雙方拚來拚去,誰也賺不到錢了,就把主意打到產品上,以次充好、以假亂真來降低成本,盡力尋求利潤空間,到末了,不是被客戶給告了也是被市場給滅了,這種惡性的競爭導致的結果就是兩敗俱傷,誰也活不好。


    華為掌門人任正非曾說:“再不可以忽悠中國消費者了。什么“物美價廉”,什么“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。提升產品品質,需要巨大的投入和決心,需要幾十年厚積薄發。你一味低價,就沒有好產品。而消費者根上的需求是好產品,是高品質的產品。企業滿足不了他們的需求,就把他們逼出中國,到日本等國去狂購”。

    近年來,各行業都面臨產能過剩的問題。尤其是不銹鋼水管行業,行業準入門檻低,越來越多的人做起了不銹鋼水管買賣,“狼多肉少”的現象逐漸顯現,一些企業不惜以“保本”姿態賣貨,加重了更多中小鋼貿商倒閉風險。

    不銹鋼水管買賣市場里,買東西嘛,當然要挑便宜的買,可關鍵的問題卻是,在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下,賣家無底線的低價經營,終擾亂了市場,出現了餓死同行,累死自己,坑死企業的競爭現象。

    “搶別人的單,斷自己的路!”以低價接單的企業只看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害整個不銹鋼水管行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久,其發展道路只能越走越窄,到頭來會發現這是條死胡同。

    其實,在價格戰的博弈中,企業完全可以靠挖掘自身優勢,獲取更多利益。

     ——靠產品說話,完勝價格戰!

    不銹鋼水管產品的水相較鋼材則更深,名堂更多,佛山做不銹鋼水管生意哪個不玩得溜溜轉,你想要什么樣的產品,就給你什么樣的產品,當然價格是不一樣的。這在客觀上雖然滿足了客戶的需求,但也令客戶充滿了戒備,生怕花了錢買不到真貨。這就應了“假作真時真亦假”的這句名言。市場的誠信也就在不知不覺中被毀得干干凈凈,結果做起生意感覺真費勁。

    規則一旦被破壞,再想重新建立,總是要付出更多的代價。

    真心希望我們不銹鋼人能珍惜和維護好佛山先不管誰管的品牌,多從正道上把生意做大做強。


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